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华菱涟钢品种钢销售创新高

元月份,华菱涟钢创新机制,销售重心外移,品种钢销量创下新高,达到7.54万吨,此举为完成全年品种钢销售任务打下了良好的基础。今年涟钢计划销售品种钢202万吨,销量较去年翻了几番。面对空前的压力,涟钢销售部迎难而上,打出“组合拳”。建立品种钢三维营销体系;实行销售重心外移,强化经理部品种钢销售职责;按照品种钢的分类实行品种经理负责制;同时加强市场研究,科学布局。

华菱涟钢建立了以“产品直销+配送服务+技术营销”为主的品种钢营销模式,贴近终端,掌握用户的需求,将服务的终端延伸到用户,做到供需互动,充分满足客户的个性化需求。在销售上实行三“优先”,即优先签订合同、优先生产、优先发货。在品种钢目标市场上,瞄准同行业领先企业,扎实开展对标营销,挤占抢占市场份额,实现提质提价目标。元月份,通过走访市场,加强与用户的沟通,成功将汽车大梁钢销往长安汽车制造厂。

在热轧薄规格产品销售方面,加大市场开拓力度,重点瞄准摩托车、电器、物流仓储、机械制造、汽车、零配件加工行业等重点领域寻找终端用户,全力组织订单。从落实订单到订单兑现,安排专人实行全程跟踪、落实。同时,全方位改进销售服务,高效协调产运销各环节,缩短交货期,提高订单兑现率,快速、高效响应顾客需求。技术营销人员坚持深入到用户车间、工地,提供专业、精湛的技术服务。

此外,创新业务模式,扩大自营业务,瞄准中、高端市场,主攻天津螺旋钢管消费基地,在主要目标市场开展加工配送业务,实行增值加工配送,建立天津螺旋钢管综合服务,快速适应高档次产品市场营销的需要。

【更新时间:2020-5-23】
发布日期:2020-5-23   已经浏览 22次

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